悪質不動産投資　【オーナーズマンション商法税金対策節税対策】

悪質投資マンション　【会う約束をさせられる】】

電話勧誘の目的は、「アポ取り」「会う約束を取り付ける」ことにあります。

最初からマンションに興味のある相手なら苦労はありませんが、
突然マンション購入の電話勧誘を仕掛けても、普通興味を示しません。

従って、電話勧誘の成否は、相手の譲歩を少しずつ獲得し、規制事実を積み重ね、
断り難い状況に追い込むことができるかどうかにかかってきます。

電話勧誘の「しつこい電話」につい目を奪われがちですが、
業者は、「アポ取り」をする為にどのように追い込んでいけばいいか、
どのような口実でアポ取りをしようか、計算しながら勧誘を展開していきます。

簡単に整理しますと、悪質な電話勧誘は、下記のような流れを辿ります。

1　電話勧誘

電話に出たが最後、話を途絶えさせずに電話を切らせない

2　電話に出ない

繰り返し電話をかけ、電話に対応せざるを得ない状況に追い込む

3　電話に出たものの、
　　ガチャ切りした

相手の非礼を逆手に取り、恫喝、繰り返し電話をかけ困らせる。
ガチャ切りという、世間一般では無礼な電話対応をしたことに
罪悪感を植え付け、勝手に電話を切らせない雰囲気を作り出す

4　電話に出たものの、
　　口論となった

業者にとって、願っても無いチャンスです。
売り言葉に買い言葉、相手の非礼を徹底して利用し恫喝。
無礼な言動を取った事に罪悪感を植えつけ、精神的優位を得る。

5　話を聞こうとしない

「人の話を聞かないとは、ふざけているのか？」などと逆切れし、
真面目に話を聞かざるを得ない空気を作り出す。

6　「興味がない」と断る

「話を聞いてもいないのに、興味が無いとなぜ判るんですか！」
「何の話か理解もしてないのに、なぜそんな事が判るんですか」

と、話を聞いてからでないと、断れない流れに持ち込む。

7　話を聞いてから断る

「最初から断るつもりで人に話をさせたのか！営業妨害だ！」

などと、今度は「話を聞いた」「説明させられた」ことを利用し、

「冷やかしや営業妨害ではなく、興味を持って話を聞いていた」
と、勧誘対象者が言い訳するように仕向ける。

8　長時間説明を受けた

長時間説明をしたことを負い目に感じさせる。
「興味もないのにこんな長時間説明をさせたのですか？」

段々と既成事実が積み重ねられ、断りにくい雰囲気に。

9　「忙しいから」と断る

「それでは今夜自宅に直接伺って説明させていただきます」

今更「興味が無い」とも言えず、「最初から断るつもりだったのか」
と言われそうで、訪問を断り難い雰囲気となる。

10 挑発を始める

悪質な業者は、勧誘の途中から挑発的な言動をとり始め、
相手を怒らせて感情的な態度を誘導し、あるいは相手を萎縮させ
精神的に優位な立場を得ようとします。

「相手が感情的になった」→「論破し制圧して主導権を握る」

「高圧的な態度により」→「気の弱い相手は萎縮し断れなくなる」

あれこれ理由を付けられ、自宅訪問・職場訪問や、飲食店での面談に持ち込まれることに

■　個人情報の聞き出し

マンション投資の勧誘は、不動産売買ですので、宅建業法の規制を受けます。
従って、電話でのやり取りだけでは契約を獲得する事ができません。

宅建業法35条の重要事項説明書の交付義務や、宅建業法37条の契約書面の交付義務など、
直接会って契約書を取り交わす必要があります。

また、せっかく契約が獲得できたとしても、ローンが組めなければ意味がありません。
そこで、無駄骨とならないよう、ローンを組めるかどうか、事前の確認も必要となってきます。
そこで、電話勧誘がある程度進むと、個人情報を聞き出そうとしてくることがあります。

・勤続年数
・年収
・家族構成
・ローンの有無・借入状況

など、ローンの審査で必要となる情報を、それとなく聞き出そうとしてきます。

■　アポ取り

電話勧誘の最終段階として、「アポ取り」　直接会う約束を取り付ける必要があります。
この場合、

・自宅を訪問して勧誘
・待ち合わせて、飲食店で勧誘

のどちらかとなる場合が多く見られます。

理由はいくつか考えられますが、やはり「長時間、腰をすえて徹底的に勧誘したい」
という理由が一番大きいようです。

また、買主が自宅か勤務先で売買契約の説明を受けることを申し出た場合、
クーリングオフ制度の対象外となる場合があり、(宅建業法施行規則第16条の5第2号)
そのためか、自宅への訪問を好む業者が多く見られます。

自宅での勧誘となりますと、事実上、密室に近く、
深夜早朝まで勧誘し続けても、第三者から咎められる事はありません。

当事務所の過去の取り扱い事例でも、明け方まで勧誘が続き、
断り切れずに契約させられてしまった、というケースは決して珍しくありません。

ただ、やはり自宅への訪問に拒否感・警戒感を持つ勧誘対象者も多く、
まずは自宅ではなく外で、飲食店での勧誘となるケースも多くあります。

■　アポ取りトーク

電話勧誘の最終段階のアポ取りトークは、業者の腕の見せ所です。
まさに、ああ言えばこう言う、意思を強く持たないと、なかなか断れません。

興味はありません

「そんなはずはありません」
「興味があったからこそ、今まで説明を聞いていた筈です」

「興味が無いと言うなら、なぜ一番最初に言わなかったんですか？」
「興味も無いのに話をさせていたとすれば、営業妨害ですよ」

「興味があったからこそ、今まで話を聞いていた筈です」
「そうは思いませんか？」

契約する意思は
ありません

「いや、そういう問題ではないんですよ」
「いま、あなたの人生にとって大事な話をしているんです」

「話しも聞かないで、あなたの人生にとって
　大事な問題を判断するのはおかしい」

「話しを聞いて、よく理解したうえで、
　あなたの人生を選択するべきです」

「じっくり話し合って、それでもどうしても納得いかないのであれば、
　そのときは潔く、今回は残念ながらご縁が無かったと諦めます」

「ですから、まずは直接会って、詳しくあなたの大事な人生の問題、
　老後の安心生活について説明させてください。

「詳しい話しは直接お会いしてからです」

断ろうと、つい電話で
口論をしてしまった

業者にとって、願っても無いチャンスです。

客側から喧嘩を売ってくれた訳ですから、
客の無礼な罵詈雑言を、徹底的に揚げつらいます。

「その口の利き方はなんだ。悪徳商法とは何だ」
「信用毀損で刑事告訴する」

「うちの顧問弁護士から話がいく」
「当社に取って重大な信用問題です」

「ろくに話を聞いてもいないのに、いったい何を根拠に
　悪質電話セールスと言ったんですか」

「まあ、あなたも話の内容をよく理解しないで、
　思わず口走ってしまったのだろう」

「誤解のないよう、詳しく説明させていただきますから、
　今日時間とれますよね？今夜上司と共に自宅に伺います」

と、負い目を感じさせつつアポ取りに持ち込みます。

裁判をちらつかされ、罪悪感を植えつけられ、
断る気力はすっかり萎えてしまいます。

その後の半ば脅し気味の勧誘に萎縮してしまい、
後は唯々諾々と契約に応じてしまうケースが見られます。

真面目な考え方をする方は、しつこいアポ取りトークに、
ついこう考えてしまうようです。

「これ以上話してもらちがあかない。職場の目が気になる」
「すぐにでも電話を切りたいが、いつまでも話が続き切らせてくれない」

「仕方ない。電話では断れないので、直接会ったときに断ろう」
「こんなに説明させて欲しいと言ってるのだし、説明だけは聞いてあげよう」

「直接会って興味が無いと話しをすれば、諦めてくれるだろう」

しかし、これこそが業者の狙いです。

業者は、直接会えば、説き伏せる事ができる自信があるからこそ、
執拗にアポ取りを試みるのです。

電話で断れなかったものが、直接会って断れる筈もありません。

勧誘の基本は、相手の譲歩を少しずつ獲得し、規制事実を積み重ね、
断り難い状況に追い込むことができるかどうかにかかってきます。

「仕方ないから電話に出よう」

「仕方ないから電話で説明を聞こう」

「仕方ないから会って話を聞いてあげよう」

この時点で、既に小さな譲歩を繰り返し、既成事実が積み上がってしまっています。

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